雙方的合作已向縱深發(fā)展，實(shí)現了資源共享和優(yōu)勢互補，為京東供應鏈輸出拓寬了渠道，對推動(dòng)國美供應鏈和流量升級意義深遠。目前，京東自營(yíng)百貨已在國美上架近2萬(wàn)個(gè)SKU，更多商品還在陸續上架。豐富的商品將提升國美高頻消費比例，提高社群運營(yíng)效率，并帶動(dòng)低頻消費，實(shí)現流量的全方位賦能。
貨：全品類(lèi)更“全”
新零售圈內，幾乎所有的品牌都在積極布局這件事——全品類(lèi)發(fā)展。有業(yè)內人士分析：“多品類(lèi)面向市場(chǎng)，一方面可以擴大利潤面，另一方面有助于擴大品牌影響力和規模。品牌品類(lèi)越全，可提供的具備兼容性的產(chǎn)品就越多，優(yōu)勢力量就越強�！边@也是國美為什么一直堅持探索和擴展自身品類(lèi)邊界的原因。
自發(fā)布“家?生活”戰略以來(lái)，國美便圍繞“家”構建零售新生態(tài)。從傳統的“家電零售商”向整體方案提供商、服務(wù)解決商和供應鏈輸出商轉型，為消費者提供涵蓋家電、家裝、家居和家服務(wù)的優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)。不僅拓寬了家裝、家居、智慧家庭等家生活賽道，更為消費者提供了全鏈條的優(yōu)質(zhì)商品及成套解決方案。如今，國美將“家·生活”戰略向更深層次推進(jìn)，通過(guò)直接引入、“直接嫁接”的方式，將京東自營(yíng)百貨接入國美平臺，降低了成本，提升了效率，快速實(shí)現了新領(lǐng)域拓展，同時(shí)雙方品牌效應也使得用戶(hù)更易認可和接受。
國美和京東合作共享供應鏈后，京東把百貨、快消類(lèi)供應鏈引入國美渠道，雙方優(yōu)勢互補，完善商品鏈，在不同品牌區間、不同價(jià)格層級內擁有更多的商品型號和類(lèi)型，二者也實(shí)現了3C和家電領(lǐng)域的強強聯(lián)合。此次國美引入數萬(wàn)京東自營(yíng)百貨商品，既加深了雙方的合作，也滿(mǎn)足了更多消費者需求。尤其是在消費層面，共享供應鏈為用戶(hù)提供更大選購空間，同時(shí)減少了用戶(hù)購物的時(shí)間成本�？梢韵胂�，平臺的商品更“全”了，最終受益的還是消費者。
人：用戶(hù)黏性更強
“家電+日百”在滿(mǎn)足消費者需求的同時(shí)，也進(jìn)一步加強了國美與用戶(hù)之間的黏性。就像開(kāi)頭所說(shuō)的，用戶(hù)在選購冰箱的時(shí)候，也能順帶著(zhù)把放在冰箱里的牛奶加入購物車(chē)。設想一下，用戶(hù)一邊挑選合適的家電品牌，一邊添置配套的日用百貨，方便又省事，自然APP的使用效率就會(huì )提升。
據了解，國美還將家電和日用百貨分享到社群等社交圈，通過(guò)分享售賣(mài)，實(shí)現商品全線(xiàn)曝光，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售，也構建起了高黏性的社群運營(yíng)模型。目前，國美門(mén)店采取“網(wǎng)格化”管理，并依托門(mén)店建成超17萬(wàn)個(gè)社群，觸達用戶(hù)超6000萬(wàn)。線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合的“網(wǎng)格化”運營(yíng)，可以讓國美離用戶(hù)更近，通過(guò)用戶(hù)黏性實(shí)現轉化率的提升，同時(shí)帶動(dòng)復購率。
場(chǎng)：從“新電商”到“新店商”
除了拓展平臺品類(lèi)，加強用戶(hù)黏性，國美和京東共享供應鏈后，零售圈的經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了新的變化，講述著(zhù)新的故事。6月份，國美聯(lián)合格力、央視網(wǎng)、浙江衛視王牌綜藝節目《奔跑吧》，舉辦了名為“格來(lái)美”“人人都愛(ài)中國造”“向美好奔跑”的3場(chǎng)超級直播，總銷(xiāo)售額近20億，打開(kāi)了新消費的新格局。
有專(zhuān)業(yè)人士分析：“傳統電商的本質(zhì)是‘人找貨’，依托線(xiàn)下市場(chǎng)和搜索場(chǎng)景完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而發(fā)展到今日，新電商打開(kāi)‘全渠道銷(xiāo)售’，逐漸發(fā)展為‘貨找人’的營(yíng)銷(xiāo)模式�！�
對國美而言，“貨找人”即依托門(mén)店、APP和社群，將線(xiàn)上和線(xiàn)下打通，多層次、多維度、多角度地接觸用戶(hù)，把產(chǎn)品與用戶(hù)喜好相匹配，同時(shí)提供一體化的服務(wù)。而與京東共享供應鏈后，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式也得到進(jìn)一步演化，從“新電商”逐漸發(fā)展到“新店商”。
例如，國美最近把線(xiàn)下門(mén)店搬到了線(xiàn)上，即每個(gè)門(mén)店服務(wù)周邊3-5公里的社群用戶(hù)，以“真人即時(shí)在線(xiàn)解答+商品快速送達+到店、到家服務(wù)”的全鏈條經(jīng)營(yíng)模式，與用戶(hù)形成深度鏈接，成為離用戶(hù)最近、最可信賴(lài)的“家庭顧問(wèn)”，“從地到天”形成線(xiàn)上線(xiàn)下的真正融合。
在零售圈一直信奉“渠道為王”，“渠道”即場(chǎng)，國美京東打通全渠道，讓經(jīng)營(yíng)效率大大提高�？梢灶A計，國美和京東供應鏈共享實(shí)現了更大范圍的協(xié)同共贏(yíng)效應，不僅僅擴大“場(chǎng)”，提高銷(xiāo)售額度，更是構建了一套新零售新秩序。
通過(guò)共享供應鏈，國美極大地優(yōu)化了“人”“貨”“場(chǎng)”三個(gè)新零售要素，打開(kāi)了零售行業(yè)的發(fā)展空間，進(jìn)入了一個(gè)規模更為龐大的市場(chǎng)。對于國美而言，供應鏈共享，可以實(shí)現企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)值融合，這也將是國美行穩致遠的關(guān)鍵�？梢韵胂�，現在的國美，已經(jīng)不再是那個(gè)賣(mài)電器的國美，它已經(jīng)迎來(lái)了屬于自己的時(shí)代。